Llega la Navidad y es el momento de preparar nuestras campañas festivas con estrategias 

actualizadas para este año.

 Por eso, he estado estudiando los anuncios que mejores 

resultados están teniendo entre los usuarios y los recursos de venta en las páginas web. 

Vamos a ver que los enfoques son muy sencillos, pero al mismo tiempo tienen mensajes 

subliminales 100% potentes de cara a los clientes potenciales.

 Estas 7 estrategias las podemos aplicar nosotros en nuestras ofertas y multiplicar así las ventas. ¡Empecemos! 

1- Decora tu web con motivos navideños 

Una técnica de marketing para las campañas de diciembre que es extremadamente efectiva 

es centrarnos en las ilusiones y los sentimientos fraternales, y esto lo podemos conseguir 

de forma subliminal con solo adornar nuestro sitio web con elementos típicos de la Navidad: 

●Nieve: Una de las imágenes que más nos recuerdan a estas épocas festivas es sin 

duda la nieve. ¿Qué tal si preparamos una animación risueña como fondo de web 

para que los usuarios vean caer copos blanquecinos mientras hacen scrolling? 

●Calendario de adviento: Otra estrategia para ganarnos a nuestros usuarios y hacer 

que se sumen a la campaña navideña consiste en elegir nuestro calendario de 

adviento favorito y colocar una oferta o contenido descargable cada día. 

●Colores: Otra técnica de ambientación que no falla es decorar nuestra página web 

con los colores que nos recuerdan a la Navidad: el verde o el rojo, si buscamos ser 

tradicionales, o el blanco y el dorado, si queremos dar una imagen más moderna. 

Usando estos trucos sencillos vamos a conseguir crear el espíritu navideño necesario para 

que los usuarios se conviertan en clientes potenciales ¡y con solo entrar a nuestra web!  

Mira cómo los elementos decorativos de Navidad que ha preparado SKLUM para su 

campaña navideña, con la colaboración de la influencer Rocío Camacho, nos da una 

sensación de ilusión y exclusividad: 

Y la página web Lucía Be ha decidido crear una decoración de fondo muy especial, con 

mensajes emotivos y elementos navideños que nos dan la bienvenida a su tienda: 

2- Utiliza el email marketing 

Este año la newsletter sigue siendo muy importante cuando se trata de atraer nuevos 

usuarios interesados en nuestro catálogo de productos y servicios.  

¿Sabías que, mientras estudiaba las estrategias de ventas navideñas, me he encontrado 

con unas estadísticas que dicen que el 38% de los consumidores vienen directamente de 

las campañas de email marketing? ¡Esta oportunidad no la podemos dejar pasar! 

Por eso, es buena idea que tu producto sea una auténtica felicitación de Navidad creando 

ofertas especiales para estas fiestas. Mira un ejemplo de esto con Freshly: 

También es interesante aprovechar para generar una sensación de urgencia, poniendo un 

contador que les anime a adquirir el producto antes.  

En fechas navideñas buscamos el regalo perfecto, así que es una buena estrategia hacer 

ver a los usuarios que quedan pocas unidades, ¡esto estimulará su deseo de compra!  

3- Potencia tu blog 

¿Qué mejor forma de celebrar la Navidad con nuestros usuarios que escribiendo entradas 

de temática festiva en nuestro blog? Para conseguir más visitas a nuestra página web y 

despertar la curiosidad por nuestros productos, podemos ofrecer ideas gratis como estas: 

●Si tenemos un blog sobre nutrición, escribiremos recetas navideñas saludables para 

cocinar en Nochebuena y, de paso, ofreceremos un utensilio de cocina esencial. 

●¿Tenemos un blog sobre jardinería? Preparemos una entrada con manualidades que 

la gente pueda hacer con su familia, como arreglos bonitos para el árbol de Navidad. 

●¿Vendemos productos electrónicos? Vamos a escribir un artículo en el blog donde 

hagamos un listado con las diez canciones top que cantar el día de Navidad. 

Nutella también se ha sumado a las ventas navideñas y propone su producto estrella para 

crear platos muy sabrosos y dulces en los días más especiales: 

Tú puedes hacer lo mismo a la hora de escribir en tu blog. ¿Qué propones hacer en 

Navidad? Detrás de esta propuesta puedes ofrecer el producto que todos necesitamos. 

Alimenta la sensación de necesidad mientras la gente lee tus entradas gratis. 

4- Apela a las emociones  

Atraer a consumidores ávidos de hacer sus compras navideñas en nuestra tienda es mucho 

más fácil si sabemos comunicar mensajes emotivos que refuerzan el espíritu de la Navidad. 

Por eso, apelar a la ilusión, la paz, el amor y el éxito personal es una excelente estrategia. 

Las empresas que más se comprometen con su público saben que la Navidad es una fiesta 

tradicionalmente asociada a la esperanza y a la unión con el prójimo, así que buscan crear 

un vínculo emocional que influya en las decisiones de compra de las personas. 

Mira la forma en que Disney motiva a los usuarios en esta época mágica, anunciando su 

nuevo musical de Aladdín con el mensaje “Esta Navidad regala magia”: 

A la empresa Nike se le ha ocurrido presentar al público un producto que podríamos adquirir 

en cualquier época del año, pero lo transforma con un mensaje especial para estas fechas y 

el título del anuncio combina la prosperidad con el acto de regalar: “Regala posibilidades”. 

Saber exactamente qué mensaje quieren oír nuestros usuarios en Navidad es la mayor 

arma de atracción comercial que tenemos. Y si a esto le sumamos una descripción emotiva 

que haga que a los usuarios les invada la positividad, ¡tendremos compras aseguradas! 

5- Convierte tu producto en una felicitación 

Una forma de potenciar los mensajes emotivos que tanto caracterizan a la Navidad es 

añadir una felicitación o dedicatoria a nuestros seres queridos, familiares y amigos. 

Así lo 

hace Tosta Rica en su nueva campaña navideña, ofreciendo galletas personalizadas: 

En estas fechas, ayudar a los usuarios a recordar qué es lo que más les gusta a sus 

allegados puede aumentar las ventas de nuestros productos al máximo. 

Mira la estrategia por la que ha apostado Suchard, animando a felicitar a los seres queridos con su turrón: 

Esta es una manera de motivar a los usuarios a compartir más tiempo con sus amigos y 

familiares al mismo tiempo que disfrutan de nuestro producto. Incluso podemos enfocar 

nuestro catálogo con dedicatorias personales al padre, la hermana, los hijos, la pareja…  

En su página web, Nutella propone a los usuarios preparar los regalos navideños a sus 

seres queridos de una forma original y divertida, usando el tarro de su producto estrella: 

6- Utiliza gatillos mentales 

Otra gran manera de multiplicar las ventas en fechas navideñas es utilizar gatillos mentales, 

potenciando la sensación de urgencia y estimulando el miedo a perderse una oferta única. 

 

Usando la técnica de escasez en anuncios, logramos que la gente piense que nuestro 

producto es valioso y que se está agotando. Si no se dan prisa y hacen su compra, 

aprovechando esa oferta especial por tiempo limitado, no podrán disfrutar del producto. 

Podemos estimular esa sensación en nuestros usuarios y aumentar las ventas incluyendo 

un contador en nuestra página web que muestre cuántas horas quedan para que se acabe 

el descuento, o podemos informar a la gente sobre las pocas unidades que quedan. 

Como podemos ver, SHEIN ha usado el contador en la barra superior de su página web: 

7- Crea guías de compra

Otra forma de potencias las ventas de tu producto es facilitándole a los usuarios la compra, dales ideas geniales para sorprender a sus seres queridos.

Lo puedes enfocar de diferentes formas:

• Por la relación que tenga con esa persona a la que le va a regalar
• Por características de la persona (para los más coquetos, deportistas…)
• Haciendo un listado de un referente del sector. Por ejemplo, Sklum ha hecho una selección de los favoritos de la influencer Rocío Camacho.

Son muchas las alternativas que tienes para poder aumentar tus ventas ahora que se 

acercan las Navidades. ¡Esperamos haberte ayudado a coger ideas interesantes para tu 

propia web!