¡Ey!, ¿qué tal apasionados del Marketing digital?

Hoy quiero hablaros de un elemento muy importante que debéis incluir en vuestras estrategias de Marketing Digital, la landing page.

Una landing page o página de aterrizaje es una página dentro de una web creada específicamente para convertir visitas en leads. Son páginas con pocos elementos para evitar distracciones del usuario en la que destacamos todo el valor que podemos proporcionar con nuestro producto o servicio, están enfocadas en un único CTA para aumentar la posibilidad de conversión de nuestro potencial cliente.

¿Por qué son tan importantes las landing page?

Las landing page nos van a ayudar a aumentar nuestra tasa de conversión. Está muy bien recibir muchas visitas en nuestra web o blog, pero si no conseguimos que el usuario realice ninguna acción de poco nos sirve estas visitas.

Tasa de conversión de una página = Número de conversiones de la página/Número de visitantes de la página

Además son un elemento esencial para nuestras campañas de anuncios ya que van a acortar el camino que realiza el usuario desde que hace click en el anuncio hasta que realiza la acción que queremos.

Lo primero de todo para crear nuestra landing page es definir nuestro objetivo:

✅ ¿Queremos conseguir datos del usuario?

✅ ¿Queremos que realice una compra?

✅ ¿Queremos que nos contacten para enviarles nuestra propuesta?

¿Cómo funciona una landing page?

Para que entendáis el valor de una landing page os voy a explicar brevemente su funcionamiento.

Por ejemplo, queremos captar leads para nuestra estrategia de email marketing. Como bien sabemos, esta información tan valiosa que podemos conseguir de los usuarios no la vamos a obtener de manera gratuita, hay que ofrecerle un contenido de valor.

Así que primero trabajaremos este contenido tan irresistible para el usuario que a cambio nos den sus datos.

Por ejemplo, si somos community manager podemos ofrecer un calendario de contenidos gratuito, una plantilla para las publicaciones, un check list, una plantilla para calcular «x» datos…

De esta forma, podemos hacer anuncios en Google o en Facebook ads que enlacen directamente con esta landing page, en la que destacaremos el valor que ofrecemos y la acción que deben realizar para conseguirlo de manera gratuita.

También podemos enlazar esta landing page directamente desde un post o en las redes sociales. Por ejemplo, en la Biografía de Instagram.

Ejemplos de landing page exitosas

Vilmanuñez – Convierte más

Título llamativo y un vídeo explicativo es lo primero que vemos al entrar en su landing page.

Dean Romero – Dispara tus visitas

Título llamativo y CTA con una oferta irresistible (tanto en precio como el valor de tener el acceso ilimitado).

Shopify plus

Utiliza el apoyo de grandes marcas en su landing page.

Neil Patel

Te ofrece un recurso gratuito de valor y además te indica los pasos a seguir de una manera sencilla.

Maider Tomasena

Ofrece un taller online gratuito e indica a quién va dirigido y qué aprenderás en el taller.

Consejos para una landing page PRO

Por último, aquí os dejo mi recopilación de lo que debéis añadir en vuestra landing page para conseguir esa conversión tan deseada.

✅ Utiliza un titular llamativo.

 ✅ Analiza las keywords con las que quieres posicionarte e inclúyelas en tu landing page de forma natural así como en la url.

 ✅ Mantén actualizado el contenido.

✅ Utiliza listados para hacer que la información sea clara y concisa, el usurario debe encontrar las respuestas a lo que busca en tu landing page.

✅ Elimina el menú principal y el resto de enlaces que puedan distraer al usuario.

✅ Añade imágenes, vídeos y emojis para hacer tu landing page más atractiva.

✅ Analiza las acciones que se llevan a cabo en tu landing page. Por ejemplo en hotjar puedes ver el recorrido que hace el usuario es una página concreta. Utilízalo para optimizar tu landing page. El porcentaje de rebote o el tiempo de visita del usuario pueden ser otros datos que debes tener en cuenta para saber si tienes que optimizar tu landing page o no.

✅ Añade tu CTA en diferentes partes de la landing page.

✅ Añade testimonios siempre que puedas.

✅ Crea varias versiones para saber cuál convierte más. Así puedes probar diferentes colores, estilos o CTA.