Las 3 claves para conseguir que nuestro anuncio convierta son:

• Una segmentación correcta.
• Una imagen vistosa.
• Un copy que incite al click.

Estructura de anuncios en Facebook ads

Hoy nos centraremos en el copy, es decir en la creación de textos persuasivos para nuestro anuncio. Para ello, Facebook deja que conquistemos a nuestra audiencia con nuestras palabras en:

• Texto principal: 125 caracteres.
• Título: 40 caracteres.
• Descripción: 30 caracteres.

Es verdad que para tiendas online va a ganar mucho peso nuestras imágenes pero el copy puede persuadir a nuestra audiencia a realizar la acción.

¿Cómo conseguirlo?

Aquí os voy a dejar algunas ideas para que la apliquéis en vuestros anuncios.

✅ Preguntas cerradas

Haz preguntas en tus textos cuyas respuestas sean sí o no. Podemos conseguir dos cosas: que se sientan identificados o que se hagan preguntas que no se hayan planteado antes.

Este tipo de copy es muy potente cuando queremos conseguir suscriptores ofreciendo a cambio una guía, check list, e-book…

Por ejemplo:

Si vendes tocados, puedes hacerles una pregunta acerca del protocolo a seguir: ¿Sabes qué tocado llevar para una boda de día?

Si vendes zapatos, puedes ofrecer una guía de los diferentes tipos de zapatos para diferentes eventos, de lo importante que es conocer tu pisada para elegir un zapato adecuado…

✅ Urgencia

Uno de los disparadores mentales principales, una oferta con cuenta atrás. Eso sí, no pongamos una cuenta atrás de 1 semana, para que funciones tiene que ser máximo de 48h.

Otro consejo es que sea real, no vale que digáis que tengan 48 horas y siga el descuento pasado ese tiempo, sino la próxima vez que lancéis otra oferta habréis perdido credibilidad y no os funcionará.

✅ Utiliza verbos y palabras accionables

Incita a tu audiencia a tomar acción, algunos de los verbos accionables que puedes incluir son:

• Conseguir
• Descubrir
• Probar
• Comprar
• Suscribir
• Unirse
• Clicar
• Ahorrar

Palabras accionables:

• Inmediatamente
• Ahora
• Hoy
• Ya
• Nuevo
• Rápido
• Sólo
• Gratis

✅ Utiliza palabras que tranquilizan a tu audiencia

Hay mucha personas que siguen un poco reticentes con las compras online, por eso, podemos usar algunas palabras que transmitan tranquilad. Por ejemplo: Aceptamos devolución, el producto más vendido, el mejor valorado por nuestros clientes…

✅ Decora tu texto

¿Cómo decorar mi texto? ¡Fácil!

• Añade emoticonos (puedes copiar y pegar directamente con getemoji.com)
• Incluye mayúsculas en las palabras claves o accionables (AHORRA, COMPRA, CONSIGUE, sólo HOY).
• Añade corchetes [Descuento del 70%], [Rebajas esta semana].

✅ Utiliza palabras de exclusividad

Estas palabras hacen sentir especial a tu cliente, incluye en tu texto palabras como:

• Nunca jamás
• Secreto.
• Prohibido
• Exclusivo para…
• Sólo para…
• Consigue esto antes de…
• Único para…