Definir nuestra estrategia publicitaria va más allá de crear una oferta irresistible y lanzar nuestra campaña, existe un trabajo de investigación previo y uno de los más interesantes es analizar qué está haciendo nuestra competencia.

Esto nos va a servir para:

✅Conocer tendencias del sector

✅Inspirarnos con las creatividades, copy o el embudo de ventas

✅Saber qué funciona

Para qué NO nos va a servir:

❌Para copiar creatividades y copy

❌Para copiar la estrategia

Recuerda, NO debemos copiar jamás la estrategia de nuestro competidor, cada proyecto necesitará su estrategia y formato único, pero siempre viene bien hacer este análisis externo para inspirarnos y hacer una lluvia de ideas para nuestra estrategia publicitaria.

Antes que nada, quiero hacer un resumen sobre cómo funciona la publicidad en Facebook ads, para que entiendas y sepas sacarle el máximo partido a estas herramientas y hacks que te dejo en el post.

Cómo funciona la publicidad en Facebook

Los anunciantes tenemos diferentes formas de decidir a quién queremos mostrar nuestros anuncios (crearemos las audiencias en la plataforma de anunciantes de Facebook).

Entre nuestras opciones está:

• Segmentación a por intereses y sociodemográfica. (Por ejemplo, tengo una tienda online de moda femenina y quiero que mis anuncios lleguen a mujeres de entre 20-40 años interesadas en la moda y en marcas como Zara o Mango, además que tengan un comportamiento de compradora online).
• También podemos dirigir nuestros anuncios a una audiencia que ya ha interactuado con nuestra marca de una manera u otra. Esta sería la audiencia de retargeting, es decir, le mostramos nuestros anuncios a aquellos usuarios que han visitado nuestra web o han interactuado con nuestras redes sociales (entre otras acciones).
• A tu base de datos, también podemos mostrarle nuestros anuncios a nuestra base de datos únicamente.
• A un público creado por la inteligencia artificial de Facebook. Sabiendo toda la información que tiene Facebook sobre sus usuarios es una audiencia que no debemos descartar. A partir de un público personalizado creado por nosotros mismo, Facebook puede crear una audiencia similar a ésta. Es decir, podemos mostrar nuestros productos a usuarios que comparten intereses y características similares a aquellos que han interactuado con nuestras redes sociales, nos han comprado, han visitado nuestra web…

Facebook etiqueta a sus usuarios gracias a la información que dispone de su perfil y a las acciones que realiza en su plataforma y en esas páginas web que tienen instaladas el píxel y la API.

Es decir, si yo como usuaria de Facebook o Instagram hago algunas de estas acciones:

• Visitar páginas y blogs que tienen instalado el píxel de Facebook.
• Hacer click en anuncios.
• Seguir páginas de Facebook o interactuar con alguna marca en Facebook o Instagram
• Realizar compras en páginas que tienen instalados el píxel.
• Descargar algún lead magnet.

Facebook empezará a etiquetarme con ciertos intereses y comportamientos que servirá para que los anunciantes se dirijan a mí cuando utilicen esas segmentaciones.

Os lo voy a explicar con este ejemplo de estrategia publicitaria que analicé yo misma.

Al tener un cachorro en casa, empecé a interesarme por cuentas de mascotas y educación canina.

A los días de estar buscando en Instagram sobre esta temática, una cuenta empezó a impactarme con un anuncio en el que daba a conocer un reto de 5 videos para mejorar la comunicación con tu perro.

Al registrarme en el reto, me llegaron las secuencias de emails con los videos y al finalizar el reto, me propuso acceder a su curso de pago.

Al tener el píxel instalado y haberme registrado en su lista de suscriptores ha empezado a impactarme con más anuncios de contenido que pueden interesarme (anuncios de retargeting).

Una vez aclarado el funcionamiento de la publicidad en Facebook, te explico cómo espiar los anuncios de tu competencia en Facebook e Instagram de manera gratuita y sin que tu competencia se entere..

⁣⁣ ➡️Haz funnel hacking

Para investigas de cerca a tu competencia, alguna de las acciones que puedes hacer es:

Acceder a su web

Primero comprueba si tiene instalado el píxel de Facebook, es muy fácil saberlo con la extensión de chrome “Pixel helper” te dirá de cada sitio web que visites si tiene instalado el píxel y qué eventos se van a activando.

Si ves en mis extensiones el símbolo </> en azul y con el número 3 es que mi página web tiene el píxel instalado, si el icono estuviera en gris quiere decir que no ha detectado ningún píxel instalado en la web.

Si haces click en el icono, tendrás más información sobre el píxel de esa web, como el Píxel ID y los eventos que se activan.

Si no tiene instalado el píxel de Facebook es que probablemente esté descartando esta plataforma en su estrategia publicitaria o simplemente están haciendo algunas campañas de interacción o alcance en sus redes sociales. Si están utilizando el botón promocionar es que probablemente no tengan ningún profesional a cargo de la gestión de sus campañas

Visita su blog, investiga si tiene algún pop up con un lead magnet, si es así descárgatelo para ver la estrategia que ha creado una vez te descargas su lead magnet.

Además, si tienen una estrategia de retargeting a visitantes del sitio web, empezarás a ver sus anuncios activos.

Redes sociales

Otra de las opciones personalizadas en Facebook ads es poder impactar a aquellos usuarios que han interactuado con nuestras redes sociales, si interactúas con las publicaciones de tu competencia podrás saber si están utilizando esta estrategia.

➡️Guarda los anuncios que te gusten⁣

⁣Una vez hayas visitado la página web de tu competidor y hayas interactuado con sus redes sociales, empezarás a ver sus anuncios de remarketing, si alguno de ellos te gusta o te inspira no hace falta que hagas pantallazo.

Desde facebook.com/ads/activity tendrás acceso a todos los anuncios a los que has hecho click, también puedes guardarlo haciendo clic en los 3 puntitos arriba a la derecha. Siempre podrás verlo aunque ya estén desactivados.

⁣⁣➡️Descubre por qué ves un anuncio⁣ ⁣

Con la extensión de chrome turbo ad finder tendrás la opción de ver únicamente anuncios en tu feed, además si le das a los 3 puntitos arriba a la derecha podrás acceder a la opción, “por qué veo este anuncio”. Desde ahí podremos ver algunas opciones de segmentación que han usado. Aunque sea una información limitada, nos puede servir para apuntar información de la segmentación que utiliza nuestra competencia.⁣

¿Cómo ver esos datos?

Cuando nos aparezca un anuncio, tenemos que hacer click en los tres puntitos de la parte superior derecha “···”, ahí nos saldrá un menú en el que veremos la opción «¿Por qué veo este anuncio?». Haremos click y nos saldrá el motivo (la segmentación que ha usado el anunciante) por el cual vemos el anuncio.

⁣

En este caso, la información que tenemos sería:

En este caso, por la información que vemos podemos saber que están haciendo una segmentación sociodemográfica y por intereses (en redes sociales y Marketing en medios).

Lo que están anunciando es la descarga da un calendario gratuito para redes sociales, por lo que en este caso yo me encontraría en la parte alta del embudo (TOFU) están atacando a tráfico frío con un lead magnet atractivo para que entre en su base de datos y seguramente entraré en su embudo de email marketing para poder venderme un producto premium para profesionales del Marketing digital.

➡️Herramienta gratuita

⁣ ¿Sabes que puedes ver las creatividades y copy que utiliza tu competencia para sus anuncios?

¡Además puedes hacerlo de manera gratuita!

Facebook pone a disposición de cualquier persona la biblioteca de anuncios de Facebook, una herramienta que nos va a servir para inspirarnos y para vigilar qué anuncios activos tiene nuestra competencia.

Simplemente tendremos que seleccionar:

• País
• Categoría del anuncios
• Nombre del usuario o palabra clave que queremos buscar

Una vez añadimos la categoría, el país y la palabra clave del anunciante que queremos analizar podremos ver los anuncios activos en Facebook ads, os dejo un ejemplo:

⁣➡️Herramienta de pago⁣ ⁣

Si queremos un análisis más exhaustivo de nuestra competencia, también podemos acceder a otras herramientas de pago.

Mi favorita es bigspy, en la que podemos ver los anuncios de nuestros competidores en varias plataformas, entre ellas:

• Facebook
• Instagram
• Google
• Youtube
• Tiktok
• Twitter
• Pinterest
• Yahoo

Ya conoces todas las herramientas y trucos gratuitos para espiar los anuncios de tus competidores en Facebook e Instagram Ads .

¿Los conocías todos?