TikTok no solo es esa red social en la que compartir vídeos divertidos con tus 

amigos. También se ha convertido en una de las últimas tendencias dentro del 

mundo del Marketing Digital a través de TikTok Ads. ¿Todavía no te habías 

enterado? 

El mundo digital y las redes sociales cambian a una velocidad vertiginosa, y eso 

puede ser un problema para muchos. Las generaciones más jóvenes evolucionan 

junto con estas redes sociales y viceversa, pero la gente de edad más avanzada 

muchas veces se queda atrás. 

De modo que antes de hablarte sobre esta guía completa sobre TikTok Ads, vamos 

a explicar primero qué es TikTok. 

¿Qué es TikTok? 

TikTok es sin duda la red social con mayor progresión de los últimos 4 años. Y esto 

es así porque ha sabido entender desde el principio las necesidades de un público 

cada vez más cortoplacista que busca contenido rápido y de fácil consumo. 

El fenómeno TikTok va más allá de las barreras de la propia red social. ¿Cuántas 

veces has visto a un amigo compartir sus vídeos de TikTok en otra red social?  

¿Qué contenido encontramos en TikTok? 

Principalmente lo que busca esta plataforma podríamos definirlo con una sola 

palabra: entretenimiento.  

¿Cómo? A través de vídeos cortos de diferentes temáticas: 

–Vídeos musicales (su marca distintiva personal). 

–Memes. 

–Información personal. 

–Noticias. 

-Retos. 

-Tutoriales. 

Podríamos decir que “todo vale” (obviamente dentro de unos marcos establecidos) 

siempre que encuentre alguien al otro lado de la pantalla que se entretenga con el 

contenido. 

Antes de hablar de cómo la publicidad se ha abierto hueco en esta red social, 

vamos a ver quién utiliza TikTok. 

¿Qué usuarios usan TikTok? 

TikTok fue lanzado en el año 2014 y desde entonces ha tenido un crecimiento 

constante que no deja de sorprender a todo el mundo. 

En un principio se nutrió del público más joven, en muchos casos incluso menores 

de edad. Pero pronto llegó a los siguientes rangos generacionales que se dejaron 

seducir por esta nueva red social que te permitía hacer coreografías de manera 

fácil y rápida. 

Uno de los puntos de inflexión para su crecimiento fue la llegada del Covid-19: con 

millones de personas confinadas en sus casas y buscando entretenerse de 

cualquier forma, TikTok se convirtió en un soplo de aire fresco para la sociedad, que 

volcó su faceta creativa en hacer vídeos para esta plataforma. 

Según diferentes estudios, en los últimos dos años se han realizado más de 1500 

millones de descargas de la aplicación en todo el mundo, y los rangos de edad de 

sus usuarios han ido cambiando poco a poco. 

De manera que, hoy en día, ¿quién utiliza TikTok? 

El 28% de usuarios son menores de 18 años. 

El 35% de usuarios tiene entre 19 y 29 años 

El 18% de usuarios tiene entre 30 y 39 años 

El 19% de usuarios son mayores de 39 años 

Se cree que el control parental de las redes sociales en menores de edad fue uno 

de los factores por los que esta red social empezó a ganar popularidad entre 

generaciones más mayores. 

Además, el público masculino aúna el 55% de los usuarios frente al 45% de público 

femenino. 

Lo que sí está claro es que esta entrada de un público más adulto en TikTok nos 

lleva a la llegada de las empresas, el marketing y la publicidad. 

¿Quieres saber cómo funciona TikTok Ads? 

Tipos de anuncios de TikTok 

Existen muchas formas diferentes de hacer publicidad en TikTok. Y nosotros 

estamos aquí para explicarlas. ¿Estáis preparados? 

1) In-Feed Ads 

Los anuncios In-Feed son el tipo de anuncio por excelencia de TikTok. 

El Feed es lo que muchos conocen como “el muro”. Se trata de anuncios que nos 

aparecen a medida que vamos haciendo “scroll down”, es decir, bajando a través 

de la pantalla. 

Su duración es de un máximo de 60 segundos, aunque la duración ideal es de 15 

segundos (recordamos que la gente quiere contenido fugaz).  

Suelen ir acompañados de una llamada a la acción o un enlace que nos llevará a 

donde le interesa llevarnos. 

2) Collection Ads 

Los Collentions Ads son fichas o tarjetas de producto que permiten al usuario 

abrir una galería de productos cada vez que pincha sobre cualquiera de ellas.  

Es un formato similar al anterior, requieren que los usuarios salgan de TikTok y visiten la tienda de tu marca. 

3) Dynamic Showcase Ads 

Este tipo de anuncios van dirigidos a lo que se conoce como “público caliente”, es 

decir, para esos potenciales compradores que ya han mostrado un interés previo 

en la categoría de tus productos. 

Se trata de anuncios dinámicos y personalizados enfocados a un tipo de usuario 

con determinados gustos e intereses. 

4) Shopping Features 

A finales del año 2021 arrancó el proyecto TikTok Shopping de la mano de TikTok y 

Shopify, lo que significa que cualquier eCommerce puede vender sus productos 

directamente desde la plataforma. 

¿Cómo funciona? Es bastante sencillo: basta con pinchar en los enlaces de los 

productos en diferentes vídeos de TikTok y se abrirá una plataforma desde la cual 

podrás comprar directamente. 

Fácil, rápido y eficiente.

5) Hashtag Challenges 

¿A quién no le gusta un reto? 

Los Hashtag Challenges es un tipo de publicidad en la que la empresa o marca 

propone un reto a los usuarios bajo un Hashtag patrocinado. 

La gente adora los retos y de esta manera la marca consigue una interacción 

directa del público a través de ellos. 

6) Brand Takeover

¿Te suena ese momento en el que abres una aplicación y lo primero que ves es un 

anuncio? 

A eso es a lo que llamamos un Brand Takeover. Se trata de vídeos o imágenes 

fijas de entre 3 y 5 segundos que aparecen cada día cuando abres la aplicación. 

Cuando pinchamos sobre el anuncio nos llevará directamente a la ‘landing page’. 

Son anuncios reservados a las grandes marcas debido a su alto coste, y llegan a 

todo el público por igual dentro de una zona geográfica. 

7) TopView

Este tipo de anuncio es muy similar al anterior pero, en lugar de encontrarlo 

cuando abrimos la aplicación, nos lo encontramos en nuestra “lupa”, la sección de 

búsqueda que TikTok crea en función de nuestros gustos e intereses. 

También tiene un coste muy elevado y solo se permite anunciarse a una empresa al 

día, estableciendo un sistema de ‘cola’ para reservar dicho espacio publicitario. 

8) Branded Effect 

¿Quién no ha usado nunca un filtro para un foto o un vídeo? 

En este caso, las empresas pactan con TikTok la creación de efectos de realidad 

digital en 2D o 3D con sus productos personalizados. 

De esta manera el usuario los utiliza y aumenta la popularidad de la marca. 

9) Creator Marketplace 

Creator Marketplace es el punto de encuentro entre los influencers y las 

marcas. Podríamos decir que es un mercado donde los influencers ofrecen sus 

servicios y las marcas buscan a esos influencers. 

Para las empresas tiene la ventaja de que pueden realizar filtrados por intereses, 

zona demográfica, temática, etc… Además, pueden acceder a datos de interés 

sobre los influencers, como el promedio de publicaciones, visualizaciones, tasa de 

interacción, likes, y mucho más. 

Cómo crear una campaña en TikTok Advertising paso a paso

1. Crea una cuenta en TikTok Ads 

Lo primero que tienes que saber es que crear una cuenta en TikTok Ads Manager es 

muy sencillo: solo tienes que pinchar en el siguiente enlace 

(https://www.tiktok.com/business/es) y registrarte. 

Tendrás la opción de registrarte con tu correo electrónico o con tu número de 

teléfono, y después… ¡a crear! 

2. Crea una campaña 

Una vez entres en el dashboard de Campañas ya podrás crear tu propia campaña. 

La plataforma es bastante intuitiva y tendrás que ir siguiendo unos pasos para que 

la campaña sea lo más óptima posible. 

Entre otras cosas deberás ponerle nombre a tu campaña y señalar cuál es el 

objetivo de la misma: aumentar tu cobertura, conseguir descargas, conseguir que 

los usuarios llegan a tu página web, etc… 

También tendrás que seleccionar el presupuesto para la campaña, que podrá ser 

un presupuesto diario o un presupuesto total. 

3. Escoge ubicaciones, detalles y audiencia 

El siguiente paso que debes dar será escoger las ubicaciones y la audiencia a la 

que quieres dirigirte, además de otro tipo de detalles que te pedirá la plataforma. 

También tendrás que escoger si quieres anunciarte en otras plataformas “amigas” 

de TikTok. No te preocupes por esto. Si tienes alguna duda al respecto, podrás 

dejar este asunto en manos de la propia plataforma para que decida por ti. 

Otro tipo de detalles que tendrás que incluir: URLs, nombres, imágenes y 

categorías. 

Además, también puedes añadir hasta 20 keywords que describan tu web o app, 

para que TikTok encuentre a la mejor audiencia para ti.  

Y por último, deberás segmentar a tu audiencia por ubicación, edad, género, 

idiomas, intereses y el tipo de dispositivo utilizado. 

4. Controla el gasto publicitario, la duración de los anuncios y los objetivos 

El siguiente paso sería escoger el presupuesto que quieres emplear con cada 

grupo de anuncios (que no es lo mismo que la campaña como tal), hacer una 

programación y definir el objetivo de los mismos. 

De nuevo tendrás que escoger entre presupuesto diario o total y el número de 

días que quieres que dure la campaña. También tendrás la opción de escoger que 

tus anuncios salgan todos los días dentro del período seleccionado, o solo los días 

que tú selecciones. 

Otro factor a tener en cuenta es la velocidad a la que quieres que se gaste el 

presupuesto. 

Y por último, tendrás que marcar un objetivo, de manera que se optimice tu grupo 

de anuncios según lo que más te interese: por conversión, por clics o por 

visualizaciones. 

5. Diseña tu anuncio usando el Video Creation Kit de TikTok 

La mejor opción para diseñar tu anuncio en TikTok Ads es el Video Creation Kit de 

TikTok (https://ads.tiktok.com/help/article?aid=6669939214106230789), donde 

podrás crear imágenes y vídeos en todos los formatos: horizontales, verticales y 

cuadrados. 

En este Kit encontrarás plantillas de vídeo y foto que podrás personalizar a tu gusto 

para conseguir el mejor resultado para tu anuncio. 

Además, tienes más de 300 temas musicales para añadir a tu plantilla. 

6. Optimiza tu anuncio de TikTok 

Aunque ya lo tengas todo listo, ahí van unos consejos para optimizar tus anuncios 

de TikTok: 

-Utiliza contenido de alta resolución en los Brand Takeover. 

–Aprovecha los 80 caracteres que tienes para decir lo que necesitas. 

-Utiliza una única llamada a la acción para no confundir al público objetivo. 

-Utiliza el método Prueba-Error para mejorar tus campañas. 

Esto es todo lo que necesitas saber para hacer publicidad en TikTok. En este 

artículo te hemos explicado qué es y cómo funciona TikTok Ads, además de sus 

diferentes formatos. 

Ahora está en tus manos poner esto en práctica y convertirte en el mejor ‘TikToker’.  

¿Aceptas el reto?