Has trabajado tu marca personal.
Has trabajado tu estrategia de contenidos.
Has probado tu funnel de ventas.
Ahora toca trabajar tu estrategia publicitaria.
Pero…
¿Cuánto debo invertir en Facebook e Instagram ads para conseguir mis objetivos?
Depende.
No hay una respuesta general, pero sí que debes analizar estos datos para que tú mismo tengas la respuesta a esa pregunta.
➪ ¿Has hecho campañas con anterioridad?
Tu formación y tu experiencia en estrategia publicitaria te va a ayudar a reducir el coste de tus anuncios.
La clave del éxito de Facebook e Instagram ads es probar, analizar y optimizar y si ya tienes conocimientos o experiencias lanzando campañas antes darás con la clave y menos gastarás en esas pruebas.
Si no tienes nada de experiencia, tienes dos opciones:
➡ Si te interesa el tema y quieres aprender: Te recomiendo empezar poco a poco y no invertir una gran cantidad de dinero el primer mes.
➡ Si no te interesa el tema: Es mejor que lo delegues y contrates a un media buyer que gestione las campañas por ti.
➪¿Qué producto y/o servicio comercializas?
No hay una estrategia publicitaria mágica, lo que sí existe es una estrategia ganadora para cada proyecto.
Así que antes de decidir cuánto invertir, deberás hacerte estas preguntas:
Cuál es el precio de venta de tu producto.
No es lo mismo un precio de menos de 50€ en los que la compra por impulso tiene un gran poder, que un producto o servicio de alto valor que necesita un embudo de ventas para acompañar al usuario por las diferentes niveles de consciencia con nuestra estrategia publicitaria.
Cuál es el coste máximo que te puedes permitir por cada producto
Aquí deberás tener en cuenta:
➡ El coste de producción, ¿Cuál es el coste medio de fabricar o comprar tu producto? Este dato te dará la información del coste de adquisición máximo que estás dispuesto a pagar en publicidad.
➡ El carrito medio.
➡ Los beneficios de cada producto. ¿Cuánto te llevas realmente por cada venta?
¿Cuál es tu porcentaje de conversión?
Si ya tienes datos en tu página web, esto te va a ayudar mucho para calcular cúanto invertir en Facebook e Instagram ads. Las métricas principales que debes analizar son:
- Visitas a la página web
- % de conversión de la landing page de ventas
En definitiva, tienes que saber cuántos clientes potenciales necesitas para hacer una venta.
¿Cuál es tu embudo de ventas?
Es imprescindible definir tu embudo de ventas antes de lanzar tu primera campaña. Así tendrás claro el número total de campañas que debes crear en cada fase del embudo para asignar presupuesto a cada etapa.
Mi recomendación es que plantees las diferentes fases en un mapa mental para que de forma visual quede clara la asignación del presupuesto.
Para que te hagas una idea te dejo aquí un embudo de ventas sencillo que puedes aplicar en tu proyecto.
➪Los objetivos publicitarios
Los coste en Facebook ads también dependen del objetivo publicitario que selecciones.
No es lo mismo el coste en un campaña de “Reproducción de videos” que de “captación de leads” o directamente de “Ventas”.
Además influirá el tráfico al que te dirijas, si haces campañas de ventas directamente a tráfico frío, tu coste por objetivo será más elevado que si haces una campaña de ventas a tráfico templado/caliente.
➪La fase de aprendizaje
Debes saber que cada conjunto de anuncios tiene su propia fase de aprendizaje y Facebook recomienda a todos los anunciantes que como mínimo se consigan 50 resultados para salir de esta fase.
Resumiendo: ¿Cuánto invertir en Facebook ads?
Una vez que hemos analizado todos los datos y conceptos que debemos conocer para saber cuánto invertir en Facebook e Instagram ads podremos controlar tanto el presupuesto que debemos dedicar como el coste por resultado que debemos conseguir para que nos salga rentable esta inversión.
Para resumir os voy a dejar los datos que debéis conocer para que tengáis una estimación de cuánto invertir en Facebook ads:
